{"id":2793,"date":"2023-05-18T19:44:48","date_gmt":"2023-05-18T19:44:48","guid":{"rendered":"https:\/\/apublic.com.br\/teste\/?p=2793"},"modified":"2023-05-21T13:54:34","modified_gmt":"2023-05-21T13:54:34","slug":"leads-e-o-funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/apublic.com.br\/teste\/leads-e-o-funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"Leads e o Funil de Vendas?"},"content":{"rendered":"\n
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O que s\u00e3o Leads e o Funil de Vendas?<\/h2>\n\n\n\n

Lead \u00e9 um cliente em potencial.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Toda pessoa que demonstra algum interesse no seu produto ou servi\u00e7o e que fornece dados de contato para a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Quando um Lead faz um primeiro contato deixando seu dados h\u00e1 um caminho a ser percorrido at\u00e9 o \u201cFunil de Vendas\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Quais as etapas do Funil de Vendas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Prospec\u00e7\u00e3o<\/p>\n\n\n\n

Aqui \u00e9 o primeiro contato que seu cliente ter\u00e1 com a empresa. \u00c9 o topo do seu funil, onde o volume de neg\u00f3cios s\u00e3o maiores, mas que tamb\u00e9m onde muitos contatos s\u00e3o perdidos.<\/p>\n\n\n\n

Qualifica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Esse \u00e9 o momento em que o vendedor qualifica se realmente o cliente tem a necessidade e se o seu produto ou servi\u00e7o atende a essa necessidade ou se h\u00e1 outro produto ou servi\u00e7o mais adequado.<\/p>\n\n\n\n

Apresenta\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nesse momento o vendedor especifica como a sua solu\u00e7\u00e3o vai ajudar o cliente, as caracter\u00edsticas, vantagens e valor do investimento do produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Negocia\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Aqui o cliente est\u00e1 avaliando a sua proposta e muito provavelmente comparando com a concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Esse \u00e9 o momento em que o funil est\u00e1 ficando cada vez menor e voc\u00ea ou sua equipe precisam de muita dedica\u00e7\u00e3o, pois j\u00e1 foi trabalhado muito at\u00e9 o cliente chegar aqui.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m de negociar valores, o cliente vai querer tirar todas as d\u00favidas, pois chegou o momento de decidir e ele precisa confiar em voc\u00ea, na sua empresa e no produto ou servi\u00e7o oferecido.<\/p>\n\n\n\n

Procure ser um conselheiro e n\u00e3o empurrar uma venda. Seja emp\u00e1tico.<\/p>\n\n\n\n

Fechamento<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ap\u00f3s a afirma\u00e7\u00e3o do cliente \u00e9 necess\u00e1rio firmar o compromisso para sua empresa realizar o servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Essa confirma\u00e7\u00e3o em vendas simples, geralmente \u00e9 o pagamento do produto ou servi\u00e7o. Em vendas complexas pode ser um contrato assinado ou o cliente enviar o pedido de compra.<\/p>\n\n\n\n

Colocar em pr\u00e1tica essas etapas garante uma vis\u00e3o realista de como anda cada etapa do seu neg\u00f3cio, em quais delas voc\u00ea precisa se aperfei\u00e7oar ou investir mais tempo e esfor\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

Conte com a gente!<\/p>\n\n\n\n

APUBLIC COMUNICA\u00c7\u00c3O<\/strong>
Albertino S. Neto
albertino@apublic.com.br<\/a>
11 991262322<\/strong><\/p>\n<\/main>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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